渠道激励

动销激励最怕两件事：老板以为钱到了市场，市场以为钱到了消费者。结果扫码率低、终端没劲、经销商等政策，货还是卡在仓库。

很多快消企业做扫码，钱花了，码也印了，消费者扫完领个红包就走。问题不在扫码，而在一物一码系统应该怎么做：你做的是活动，还是生意链路。

有人问我在南京做快消，搞一物一码是不是就能翻盘？我说你先别急，你那扫码红包发出去，到底是买了个热闹，还是买回来了复购？很多老板干了一年扫码，最后发现，除了账上的营销费用少了，其他啥也没变。…

调味品老板们最清楚，一瓶酱油从出厂到消费者手里，中间经手的经销商、二批、终端老板，每一个环节都在算自己的账。你砸大钱搞地推、搞陈列，结果呢？窜货的、乱价的、终端不扫码的，个个比猴还精。说白了，你的渠道利益没锁死，你的钱就打水漂了。途虎一物一码系统，就是拿来锁死…

别听那些“数字化专家”瞎忽悠了。你江门工厂里那几百万瓶饮料，印上二维码就完事了？我见的多了，经销商把扫码价签一撕，活动玩成“送钱”，消费者领完红包就把你拉黑。几十万砸下去，数据没见着，仓库还压一堆货。…

营销费花了100万，扫码率不到3%，经销商还在私吞物料。别扯数字化趋势，就说你还要亏多少？物和码一物一码营销平台，把每一分钱钉死在动销上。

商业流通的末端，是决定快消企业生死存亡的真正战场。每年行业内耗费数以百亿计的渠道预算，试图去撬动数百万分散的物理零售网点，却往往陷入“费用投不透、动销看不清”的泥潭。当层层压货的传统模式遭遇增长…