在快消行业，线下渠道的核心在于B端，即经销商和终端零售商。因此，品牌的营销策略必须围绕B端展开，通过赋能、激活、经营三大手段推动终端动销。2024年，康师傅、白象、旺旺、雀巢、脉动等头部品牌纷纷加码B端动销策略，借助数字化手段精准触达B端，通过开箱有礼、扫码返利、陈列奖励等创新活动，加速商品流通，优化市场运营效率。

B端连接：注册激励，打通品牌与终端门店的在线通道

传统分销模式下，品牌商往往难以直接触达B端，信息传递层层中转，导致沟通效率低下。2024年，越来越多品牌商依托**“一物一码”技术**，与终端门店建立高效、直连的互动模式。例如，

旺旺在“开箱有礼”活动中推出**“商户认证奖”，鼓励终端门店首次扫码注册，成功认证后即可领取5元现金红包**，有效提升品牌与终端的连接度。

白象通过**“扫码注册有奖”策略吸引商户参与，注册后可领取4.58元红包**，并在后续进货时继续扫码领奖，最高3.58元，从而增强门店的进货积极性。

雀巢咖啡采用更灵活的模式，门店首次扫码即可获得红包**（无需注册）**，但若要持续领取奖励，则需注册雀巢会员。这一策略降低了初次参与门槛，同时引导门店与品牌建立更深层次的联系。

值得注意的是，“开箱有礼”已成为快消行业B端动销的主流策略之一，品牌商通过在产品包装内赋码，吸引终端门店扫码领取奖励。然而，益达则另辟蹊径，推出**“进货有礼”活动，以批发商累计扫码数量**设定奖励梯度，进货越多，奖励越高。该策略不仅激发了批发商的进货热情，也显著提升了市场流通率。

数字化陈列激励：优化展陈策略，提高终端销量

陈列是影响消费者视觉认知和购买决策的重要因素，然而，传统的陈列激励模式存在费用浪费、执行难度大等痛点。因此，品牌商正逐步引入数字化手段，以更精准的方式提升陈列效果。

康师傅在2024年推出“喝开水”陈列活动，符合条件的门店扫码登记即可领取22元现金红包。活动要求门店先完成两次箱内码扫码，以确保基本进货量，同时提高陈列参与度。

海天酱油则通过“买赠返利”机制，鼓励终端门店推荐特定产品。当推荐销量达到一定门槛时，门店可获得额外的进货返利。这一策略有效提升了产品的B端首推率，同时促进C端消费者购买转化。

2024年终端营销动销趋势：数字化精细运营，推动市场增长

从整体趋势来看，2024年快消品牌的终端营销策略正朝着数字化、精细化、智能化方向发展。品牌商正通过注册激励、开箱有礼、陈列奖励、关联返利等创新策略，与终端门店建立更紧密的连接，实现数据驱动营销。未来，随着AI、大数据、物联网等技术的深化应用，B端营销模式将进一步升级，不仅提高渠道效率，也将增强品牌在市场中的竞争力。